Playbook Réaliser mon audit sémantique > Étape 2 : Amorcer ma base de mots-clés > Section 2 : Identifier les mots-clés en partant de mon personae

Un persona est “une personne fictive qui représente un groupe cible” (Wikipedia). En d’autres mots, c’est la représentation que vous vous faites de la personne que vous souhaitez toucher.

Ce persona va nous être super utile pour amorcer notre base de mots-clés et pour notre stratégie SEO en général. Il nous faudra le connaître par cœur : combien de temps passe-t-il sur internet, que fait-il comme boulot, comment occupe-t-il son temps libre, quel est son plat préféré…

Donc, avant l’utilisation d’un quelconque outil de recherche de mots-clés, votre mission va être d’identifier les termes que votre persona utiliserait sur les moteurs de recherche pour répondre aux questions qu’il se pose et qui sont liées à votre activité.

📋 Consignes de travail

👩‍🚀 Mission
  • Identifier autant de mots-clés que possible en partant de mon personae.
🎯Objectif
  • 10 idées de mots-clés par personae au minimum.
⏲️ Temps d’exécution approximatif
  • 30 minutes à 1 heure.
🛠️ Toolbox

Le modèle de fiche personae est uniquement accessible aux abonnés Rise.work

Quelques indications

  • Concentrez-vous sur la quantité de mots-clés et non sur leur qualité. Vous avez une idée de mot-clé ? Écrivez-la ! L’objectif ici est de proposer autant de pistes que possible.
  • Pas de critique, por favor !

À ce stade, aucune idée n’est meilleure qu’une autre. Il n’y a pas non plus d’idée stupide, bizarre ou à côté de la plaque. Si vous supprimez toute critique, vous libérerez la créativité de toute l’équipe, y compris la vôtre.

Étapes d’exécution
  1. Prenez un tableau ou une grande feuille de papier pour lister toutes vos idées de mots-clés. Pour gagner du temps, le mieux serait de lister les mots-clés directement dans votre fichier Google Sheets de recherche de mots-clés.

  2. Affichez votre fiche persona sur un tableau ou sur un écran et installez-vous en face avec votre équipe. Si vous ne disposez pas encore de fiche persona, créez-la avant de mener cette étape ou affichez a minima la photo d’une personne pouvant être votre persona.

  3. Identifiez toutes les idées évidentes de mots-clés que votre persona entrerait sur un moteur de recherche pour résoudre ses problématiques. Si vous manquez d'inspiration, prenez 2 minutes et relisez votre fiche persona.

  4. Faites des associations de mots en partant des mots-clés qui sont déjà listés sur le tableau ou sur votre feuille. Utilisez des synonymes, des antonymes et des mots-clés connexes pour améliorer les termes déjà issus du brainstorming. Exemple : si “meilleurs CRM 2021” est un mot-clé déjà affiché, cela peut faire sens de lister aussi “pires CRM 2021”.

  5. Imposez-vous des limites pour décupler votre créativité. Forcez-vous à ne chercher que des mots-clés sur une thématique ou sur un aspect de votre produit ou service. Si votre produit est par exemple un CRM, isolez l'une de ses fonctionnalités et recherchez tous les mots-clés imaginables ayant trait à cette fonctionnalité.


Cette mission s’arrête lorsque vous avez obtenu des dizaines de mots-clés ou lorsque l’un des membres de l’équipe a perdu connaissance à force de se creuser les méninges 🤯


⏯️ Démo

Pour la démo, utilisons notre use case, Metric CRM et son persona, Paul, Head of sales d’OfficeSupply.com, qui réfléchit à changer de CRM.

Voici les résultats que l’on obtient en travaillant sur ses mots-clés :

Indicateurs commerciaux

Process commerciaux

Tunnel de vente

Performance commerciale

Techniques commerciales

Recrutement de commerciaux

Formation de commerciaux

Améliorer taux de closing

Générer des leads qualifiés

Génération leads linkedin

Génération leads Google Ads

Organiser prospection commerciale

Outil pour générer des leads sur Linkedin

Meilleurs CRM startup 2021

Constituer une équipe commerciale
Structurer process commercial
Différences account executive, SDR, Business developer

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